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Sales & Revenue

Head Comercial Enterprise

Brazil · Brasil · Presencial / HíbridoFull-timeReports to: CRO / CEO
Mission

É a pessoa que transforma a máquina comercial atual em uma operação enterprise escalável.

Conduz aquisição de novos logos (land), expansão dentro da base (expand), ativação de canais indiretos, e construção de um time comercial de alta performance.

O que você vai fazer

Discovery e Estratégia de Verticais

  • Apoiar no discovery profundo dos mercados onde o KHAL tem maior fit (CX-intensive industries).
  • Desenvolver verticais priorizados para maximizar growth rate e receita — profundidade acima de amplitude.
  • Apoio na construção da narrativa vertical-specific: dores, casos de uso, ROI, competitive positioning.
  • Iterar a estratégia vertical em ciclos curtos, baseado em sinais de mercado e taxa de conversão.

Land — Aquisição Enterprise

  • Executar estratégia ABM de alta intensidade: conteúdo, multi-threading, cadências, eventos, field marketing.
  • Fechar deals enterprise complexos com múltiplos stakeholders e procurement corporativo.
  • Owner do pipeline enterprise: forecast, cadência de deal review, metodologia de venda e execução.
  • Presença executiva em C-level (CX, Growth, COO, CFO) — briefings, negociações e fechamentos.

Expand — Crescimento dentro da Base

  • Plano de expansão por conta (QBR, success plan, upsell/cross-sell) em parceria com Operações/CS.
  • Identificar novas alavancas de valor: mais canais, novos agentes, novos usos do KHAL.
  • Co-owner com Operações do NRR — meta de alto crescimento dentro da base instalada.

Canais — Ativação de Parceiros

  • Estruturar programa de canais: integradores, consultorias, BPOs, agências digitais.
  • Ativar e criar relacionamento com parceiros estratégicos — no Brasil.
  • Co-selling com canais em contas enterprise: enablement, deal registration, repartição de margem.
  • Transformar canais em alavanca recorrente de pipeline.

Relacionamento Executivo

  • Construir e manter rede C-level em verticais priorizados.
  • Representar KHAL em fóruns, eventos, comunidades e conselhos enterprise.
  • Ser a voz do cliente dentro da companhia — trazer feedback estruturado para Produto.

Gestão de Time

  • Construir e liderar o time comercial enterprise do zero (AEs, SDRs, BDRs).
  • Definir ICP, metodologia, playbook, ritual e cultura de sales.
  • Desenvolver pessoas: coaching 1:1, deal strategy, plano de carreira.
  • Integridade, customer-first, hustler mindset.

Quem você é

  • 7+ anos em vendas enterprise, preferencialmente em SaaS/IA/tech com ACV alto.
  • Track record de construir time comercial do zero em empresa high-growth.
  • Domínio profundo de ABM enterprise (multi-threading, conteúdo, cadência, orquestração com marketing).
  • Experiência em discovery e priorização de verticais em mercado enterprise brasileiro.
  • Experiência com procurement e jurídico corporativo (grandes bancos, saúde, utilities, etc.).
  • Capacidade de vender solução técnica para líderes de Produto, TI e CX — traduzir IA em valor de negócio.
  • Fluência em inglês para expansão internacional.
  • Hustler — estratégico e tático, mão na massa.
  • Relacional first — rede forte em enterprise Brasil, constrói confiança rápido.
  • Humildade + drive — colaborativo com Produto, Marketing, Operações.

KPIs

  • Growth rate de new logos nos verticais priorizados.
  • NRR e taxa de expansão na base instalada.
  • Pipeline coverage e qualidade (weighted pipeline vs meta).
  • % de receita originada via canais indiretos.
  • Velocidade de ciclo de venda por vertical.
  • Construção e saúde do time comercial (hiring, retenção, rampup).

Compensação

  • Pacote competitivo de mercado para liderança enterprise.
  • Variável com forte peso em land + incentivos para expand.
  • Equity — participação societária atrelada ao plano pós-captação.
  • Oportunidade de construir do zero a máquina comercial de uma categoria nova.
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Hiring contact: Raphael Rosa · +55 34 99683 5777

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